Curso: Desarrollo y Gerencia de Proyectos Inmobiliarios
Curso con el objetivo de preparar e informar sobre el desarrollo inmobiliario que se genera en nuestro país para un lograr negocios exitosos.
Fecha: Del 28 de febrero al 20 de marzo de 2012
Horario: Martes y jueves de 19.00 a 22.00 horas
Duración: 21 horas
Informes e inscripciones
Universidad de Lima
Centro Integral de Educación Continua - CIEC
Dirección: Av. Javier Prado Este, Cuadra 46,
Urb. Monterrico Edificio H, Primer Piso
Teléfono: 437 6767 Anexos 30190 y 30191
Fax: 437 6767 Anexo 39018
E-mail: [email protected]
Web: www.ciec.ulima.edu.pe
Introducción
Desde hace algunos años, en el Perú vivimos un crecimiento inmobiliario permanente y sustancial que ha cambiado el rostro de nuestras ciudades. Miles de personas ya se han beneficiado de este crecimiento, directa o indirectamente, y muchas más lo harán en los próximos años. Para eso, deben prepararse y entender que los desarrollos inmobiliarios exitosos no son únicamente cuestión de arquitectura, ingeniería o suerte: hay que cuidar muchas otras variables que terminarán definiendo el éxito del
emprendimiento.
Dirigido a:
Emprendedores y empresarios con interés en el sector inmobiliario y la construcción, que participen en el diseño o gerencia de proyectos inmobiliarios.
Objetivo general
Los participantes estarán en condiciones de diseñar y gerenciar proyectos
inmobiliarios, cuidando todos y cada uno de los aspectos que conducen al éxito.
Objetivos específicos
Al finalizar el curso, los alumnos estarán en capacidad de manejar eficientemente:
- Aspectos comerciales y de mercado
- Aspectos financieros y de riesgo
- Aspectos legales y tributarios
- Aspectos municipales y registrales
- Aspectos técnicos, arquitectura y planificación
Metodología
Teórico, práctica e interactiva. Desde la primera clase, se estructuran grupos de trabajo y se asigna un proyecto inmobiliario que deberán desarrollar a lo largo de las clases y presentar al final del curso.
Expositor
Alberto Francisco González Neumann
Bachiller en Economía, Universidad de Lima. Maestría en Finanzas, Universidad del Pacífico. Director ejecutivo de Proyecta Investment. Amplia experiencia en el financiamiento de proyectos inmobiliarios en Scotiabank. Consultor independiente en diversos proyectos inmobiliarios de viviendas, retail y hoteles. Actualmente se desempeña como consultor del Fondo MI VIVIENDA y es vicepresidente del Comité de Inversiones FIBRA Fondo Inmobiliario. Docente de temas inmobiliarios invitado por
diversas instituciones como AMCHAM, Universidad Ricardo Palma y la Pontificia Universidad Católica del Perú, entre otras.
Contenido
1. Desarrollo y planeación. ¿Qué es un proyecto? Definición, características, gestión, etapas, objetivos, organización, presupuestos, recursos, locación y selección del terreno. Tipos de negocio inmobiliario. Análisis de factibilidad (estudio económico financiero, modelos y principales indicadores). Valorización de proyectos.
2. Comercialización. Marketing inmobiliario, mercado, oferta, demanda, definición del producto, análisis FODA, estrategias de promoción y ventas. Promoción versus comunicación. Expectativas de clientes, negociación, proceso de entrega, posventa, identificación de errores, aciertos y mejoras para proyectos futuros. Capitalizar lo aprendido con ejemplos prácticos.
3. Financiamiento. Su estructura óptima, estudios financieros, flujo de caja, esquemas de financiamiento para el comprador, el banco como socio principal, financiamiento al constructor y/o promotor, expectativas de los inversionistas, clases de inversionistas, desarrollo del expediente para las instituciones financieras (estudios de mercado, planos, estructura de costos, estructura de financiamiento, programación y valorización, entre otros). Documentación a ser presentada por el constructor, promotor o entidad técnica al Fondo Mi Vivienda para el financiamiento, procesos de evaluación y aprobación, evaluación técnica, financiera y económica, formalización y administración, gestión, control y supervisión.
4. Riesgos. Riesgo de mercado y comercial, burbujas inmobiliarias, riesgo financiero y de crédito, riesgo operativo. Cartas fianzas, pagarés, coberturas. Políticas frecuentes de riesgo y crédito. Análisis de riesgo cualitativo (producto, demanda, mercado, accionistas, gerencia, acceso a crédito y otros) y cuantitativo (beneficios, rentabilidad, capacidad y solvencia). Informe final de riesgos, resumen ejecutivo, fortalezas, debilidades, análisis y recomendaciones. ¿Qué es un fideicomiso inmobiliario? Pautas para la evaluación del riesgo, estructuración y documentación Legal.
5. Aspectos municipales y registrales. La organización municipal, función de las comisiones, licencia de construcción, conformidad de obra, certificado de numeración, reglamento interno, problemas frecuentes, normas municipales y registrales, experiencias. Planeamiento urbano y zonificación.
6. Aspectos legales, contables y tributarios. Estructuras societarias frecuentes, estructura legal óptima según esquemas de negocio, contratos, marco tributario, impuesto a la renta, concepto de habitualidad, IGV (SUNAT ventas y compras), alcances tributarios en proyectos Mi Vivienda, proyectos mixtos, prácticas contables versus prácticas financieras.
7. Gestión inmobiliaria. Planificación, organización, monitoreo y proyección. Venta e intermediación inmobiliaria. Técnica profesional de venta. Perfil del vendedor y motivaciones del cliente. Valorización de inmuebles.
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