Estrategias de Persuasión: La Ciencia y el Arte de la Influencia Efectiva
Evento que tiene como objetivo desarrollar en los participantes las habilidades de llegar a las personas para lograr mejor desempeño en la trabajo y la vida personal.
23 de julio de 2012 » Archivo
Fecha: Miércoles 15 de agosto 2012
Horario: 09:00 am - 06:00 pm
Lugar: Hotel Delfines
Av. Eucaliptos 555, San Isidro. Lima
Son 6.5 horas de capacitación efectiva
INFORMACIÓN
Seminarium
Dirección: Av. Roosevelt (ex República de Panamá) 6435 – Miraflores
Teléfono: (51 1) 610 7272
(51 1) 445-8853E
E-mail: informes@seminarium.com.pe
Web: www.seminarium.com.pe
PRESENTACIÓN
La persuasión constituye la esencia de nuestra vida profesional y personal, sea la meta convencer a una persona en un encuentro cara a cara, ejercer influencia sobre un grupo pequeño en una reunión, o ganarse al público. La persuasión es tan importante al tratar con nuestros pares, superiores o subordinados dentro de una organización como lo es al trabajar con agentes externos. No importa cuál sea el problema, el éxito o el fracaso generalmente dependen de la capacidad de reconocer y sopesar las oportunidades de ejercer influencia y emplear estrategias efectivas para generar apoyo.
Gary Orren, uno de los expertos líderes de Estados Unidos en temas de opinión pública, estrategia política e incidencia sobre temas específicos, lleva tres décadas estudiando la ciencia y el arte de la persuasión. El profesor Orren ha recurrido a sus propias investigaciones y a las de otros expertos sobre psicología social, ciencias del comportamiento y comunicaciones, y ha identificado una serie de principios de persuasión comprobados. De esta manera, el profesor Orren transformó un arte poco valorado en una ciencia exacta. El profesor Orren ha diseñado un programa de estudios que combina las teorías más recientes con aplicaciones y técnicas prácticas. Al utilizar diversos métodos de enseñanza, tales como presentaciones/discusiones, estudios de caso descriptivos, situaciones de juego de roles, ejercicios vivenciales, interacciones en pequeños grupos y presentación de videos, Estrategias de persuasión proporciona una poderosa caja de herramientas que contiene habilidades prácticas de persuasión.
Una característica distintiva de la pedagogía del seminario es el uso amplio de videos. Se utilizan avisos de servicio público, comerciales de productos y publicidad contratada por candidatos para ilustrar los principios de la persuasión. Los videos son entretenidos y esclarecedores a la vez.
Durante el seminario se abordan varios desafíos fundamentales con respecto a la persuasión. ¿Es que algunas personas nacieron con el don natural de la persuasión y otros no tienen las condiciones para ejercer ese arte? ¿Es la persuasión una mera manipulación y un engaño? El seminario aclara este y otros mitos.
El seminario se ha presentado en diversas duraciones que van desde una hora hasta una semana. Muchas organizaciones comprueban que un seminario de uno o dos días brinda una capacitación excelente.
La meta primordial de Estrategias de persuasión es equipar a los profesionales con habilidades que complementen su eficiencia diaria en el trabajo. En la primera sesión, el profesor Orren otorga la siguiente garantía: si los participantes aprenden y utilizan a conciencia los principios clave de la persuasión, se convertirán en persuasores efectivos. El profesor puede ofrecer esta garantía con confianza, al haber monitoreado a sus estudiantes durante los últimos treinta años. En forma abrumadora, los estudiantes informan que Estrategias de persuasión ha añadido gran valor a su vida profesional y personal.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
A ejecutivos, gerentes, dueños/líderes de negocios que toman decisiones estratégicas y tácticas para empresas de cualquier industria. El enfoque de la conferencia radica en formar a los "líderes empresariales analíticos" del mañana.
EXPOSITOR
Gary Orren
Gary Orren es Profesor de Políticas Públicas y Gestión de la Universidad de Harvard, distinguido con el premio Roy E. Larsen de excelencia en la enseñanza. Ha enseñado en Harvard por más de 30 años y se encuentra en la plana docente de la John F. Kennedy School of Government.
Es un experto líder en temas de opinión pública, política, comunicación estratégica y persuasión. Sus libros incluyen los siguientes títulos: Equality in America: The View from the Top (“Igualdad en Estados Unidos: la vista desde la cima”); The Electronic Commonwealth: The Impact of New Media Technologies on Democratic Politics (“La mancomunidad electrónica: el impacto de las nuevas tecnologías de los medios de comunicación en la política democrática”); Media Polls in American Politics(“Encuestas de medios en la política estadounidense”) y Media and Momentum: The New Hampshire Primary and Nomination Politics (“Medios y momentum: las políticas de nominación en las primarias de New Hampshire”).
PROGRAMA
Miércoles 15 de agosto
De 09am a 06pm
08:30 am - 09:00 am Recepción de credenciales de inscritos / Entrega de kit de participantes
09:00 am - 09:15 am Palabras de bienvenida / Presentación del contenido programático y del conferencista internacional Gary Orren
09:15 am - 10:45 am
Inicio Taller - conferencia: Estrategias de la Persuasión
10:45 am - 11:15 am COFFEE BREAK
11:30 am - 01:00 pm
Taller - conferencia: Estrategias de la Persuasión
01:00 pm - 02:30 pm ALMUERZO
02:30 pm - 04:00 pm
Taller - conferencia: Estrategias de la Persuasión
04:00 pm - 04:30 pm COFFEE BREAK
04:30 pm - 06:00 pm
Taller - conferencia: Estrategias de la Persuasión /
Preguntas y respuestas / Cierre de evento
