Creatividad Promocional para modificar comportamientos de compra

Fecha:                      14 de junio de 2012

Horario:                    De 8:30 a 16:15 horas.

Lugar:                      Swissôtel Lima
                                  Vía Central 150, Centro Empresarial Real, San Isidro
                                  Lima - Perú.



Información

Dirección:                   Av. 2 de Mayo - 534, Of. 405
                                     Miraflores, L18 - Perú

Central Telefónica:   (511) 652-6180 , 112*2814

Fax:                              (511) 638-2817

E-mail:                        Correo info@bytmeetings.com
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Web:                            www.bytmeetings.com



Presentación

Hoy en día para poder competir en mercados que nos obligan a tener resultados rápidos hay una sola solución y es encontrar nuevas ideas... ¡que funcionen exitosamente! El profesional de marketing necesita hacer "más con menos", obteniendo resultados mensurables y compatibles con sus objetivos. Las agencias de promoción y publicidad necesitan también ser más eficientes en su trabajo. Los canales comerciales necesitan incrementar el tráfico de clientes a sus puntos de ventas. Nadie puede perder tiempo en proyectos e ideas impracticables ni en caminos creativos errados por briefs inexactos.

Las reglas del juego están cambiando drásticamente. Hoy el profesional de marketing no sólo trabaja en el branding de la marca sino en la pelea diaria de los canales de comercialización; las marcas se unen para sinergizar los resultados promocionales y reforzar sus imágenes de marca. Los comportamientos del consumidor en el momento de decidir una compra han transitado también cambios vertiginosos en los últimos años. El acompañamiento de las redes sociales en el nuevo siglo ha creado un consumidor altamente informado e influenciable en el momento de la decisión de compra, que sigue siendo denominado “el momento de la verdad”.


¿Quiénes deben asistir?

Gerentes de marketing, jefes de producto o brand managers, jefes de publicidad y promociones de empresas anunciantes y canales comerciales. Directores de cuenta, planners y creativos de agencias y empresas que trabajan en las comunicaciones de marketing.


Expositor

JORGE CASTRILLÓN (Argentina)

Es uno de los profesionales más destacados y premiados en el campo de las promociones, ganador de dos “The World Pro Award” a la mejor promoción del mundo en 1995 y 1997. Obtuvo sus principales logros en The Smith Group, empresa que condujo al liderazgo del mercado promocional argentino y que convirtió en la agencia más premiada del mundo en el período 1995-1998, con más de 20 premios internacionales.


Contenido

1.- Las inversiones en promociones: Las tres variables que marcaron el cambio de las inversiones de marketing: nuevos comportamientos y hábitos del consumidor, los nuevos formatos comerciales y la explosión en los medios de comunicación. Cómo estar atento y reaccionar con información sobre las experiencias de otros mercados. El profesional de marketing y el profesional de ventas y su nueva actitud frente a los formatos de comunicación “One to One”. El porqué y las ventajas del marketing promocional.

2.- El proceso creativo promocional: El poder entender los pasos del proceso creativo ayuda en la formulación de un productivo brief. Todo lo que se debe tener en cuenta al formular un brief. El pensamiento de un consumidor para entrar en una promoción: sus miedos, sus barreras, sus puntos de apoyo. Las partes creativas de una promoción: el nexo promocional, la metodología de participación y canje de premios, la pirámide de premios, la temática de comunicación. Las diferencias entre la comunicación publicitaria y la promocional. Los puntos a tener en cuenta en la comunicación masiva y la del punto de venta.

3.- Técnicas promocionales para pelear: Objetivos que cubren las técnicas promocionales en cuanto al consumidor final y a los canales de distribución. Cómo hacer para controlar los resultados y los costos.

    Sampling: La velocidad de la prueba de producto: cuando debemos tener rápidos resultados nada mejor que acelerar la prueba de producto. Cuáles son las técnicas que optimizan la ecuación costo-beneficio.
    Promociones autoliquidables: las paga el consumidor. Una herramienta que bien planificada hace que el consumidor absorba todos los costos. El cálculo del redemption.
    Couponing: una técnica de reducción de precios segmentado. Los actores del couponing. Ventajas de esta técnica de excelente costo-beneficio cuando los consumidores buscan reducción de precios. ¡Como dar sin dar! El Clearing House de cupones. Cuáles son las mejores técnicas de distribución. Caso de utilización del Cash Back.
    Concursos: En crisis económica la "timba" es lo que mejor funciona. Los teleconcursos. Los concursos comunicados en el punto de venta. Los concursos como excusa: para lograr tráfico, exhibición y distribución.
    Cross Marketing: Cuando dos más dos son cinco y cuesta tres. Las alianzas estratégicas: una de las herramientas de mayor utilización cuando las empresas no tienen dinero. Cuál es el rol de cada uno de los partners.


4.- La inteligencia operativa en la implementación de las promociones: ¿Qué debo tener en cuenta al implementar una acción promocional? ¿Cómo vencer a Murphy en 10 pasos? Los principales tips para no cometer errores en los procesos de producción. Aspectos legales en promociones.