El Contador: Un Ejecutivo imparcial y objetivo
Si usted no está conforme con el resultado operativo, pues exija que el Contador le dé información de los ingresos y gastos operativos
El profesional contable le mostrará la información bajo es esta fórmula:
| Ingresos – gastos operativos = Resultado operativo |
|---|
Aquí no cabe otras explicaciones, o que las ventas fueron deficientes o hubo exceso en los gastos o una mezcla de ambos. Nada de explicaciones raras ni de “efectos contables”, ¡sólo gestión!
Es aquí, ¡donde el Contador le da toda la información veraz y necesaria para descubrir que pasó! El Contador tiene toda la información de la empresa, bajo su control. Tiene que conversar con los Directivos y ver qué tipo de información necesitan y prepararla de la manera más fácil de entender y a la vez, didáctico en sus explicaciones.
Si tiene un buen soporte tecnológico, ya debe tener listo, por lo menos:
1) Ventas, clasificadas por
- Períodos de tiempo (meses)
- Por territorios
- Por vendedores
- Por productos
2) Rentabilidad, clasificada por
- Períodos de tiempo (meses)
- Por territorios
- Por vendedores
- Por productos
3) Detalle de gastos, por conceptos y por períodos
¡Con esta valiosísima información, se puede saber que ocurrió y como corregir!
Entre otras cosas:
- Cuál es el producto más rentable y cuál da pérdidas.
- Cuál es el territorio más rentable y cuál no.
