Planeación, Proyección y Prospección de Ventas

Fecha:                 21 de mayo de 2013

Horario:              9:00 am. a 6:00 pm.

Lugar:                 Miraflores Park Hotel

Dirección:          Av. Malecon de la Reserva 1035, Miraflores - Lima

Organizador:     ALTAG.NET



INFORMACIÓN

ALTAG Perú / MA Eventos y Congresos

Teléfonos:     51(1) 264 2230
                        264 3672*

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Web:               www.altag.net



OBJETIVOS

Como principal objetivo esta el de adoptar un sistema, un proceso, y manejarlo conscientemente, que sea el vendedor quien lidere al cliente, desarrolle herramientas e instrumentos que le faciliten alcanzar las metas trazadas, y generar instancias de venta donde el cliente este interesado, lo atienda y le de el tiempo suficiente para hacer un buen diagnóstico, presentar una solución efectiva, haciendo que el mal llamado “cierre ” no sea lo fundamental de su gestión, sino una consecuencia de un proceso de ventas bien realizado.


TEMAS

• La gestión de ventas enmarcado en el PEN, en el PEM y en el PEV.
• La sinergia que garantiza el éxito empresarial: negocio, mercado, marketing.
• El proceso técnico de ventas.
• El proceso de compra.
• La estrategia de segmentación del mercado.
• Diferencias entre plan, estratega, estrategia y estratégica.
• Desarrollo de un caso, ¿Para qué fijamos objetivos?: determinación y seguimiento.
• Cómo crecer efectivamente en ventas. La estrategia de prospección de ventas y su proceso.
• La estrategia de acercamiento al cliente, base para obtener citas efectivas.
• Del Curso a la Acción: Plan de trabajo con casos reales durante todo el taller.

CONFERENCISTA

Dr. Rubén Martínez Gil
Ha sido conferencista durante más de veinte años en temas de Gerencia, Mercadeo, Ventas y Servicios, en Empresas globales del sector Financiero, Automotriz, Metalmecánico, Agroindustrial, Asegurador y de Servicios.


INVERSIÓN

Inscripción Individual:       S/. 1.286  (Incluido IGV)

Inscripción corporativa:
a partir de 3 inscriptos      S/. 1.168  (Incluido IGV)